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小米5各种曝光,会是小米第二品牌的敲门砖吗?

未分类 飞飞 295次浏览 0个评论

近期,小米5跑分,外观,配置的新闻频频曝光,给2月24日的发布会预热。由于智能手机产业链的同质化,除了骁龙820,小米5似乎也没有太多太新的东西。

我们可以确认的是屏幕会比5寸大,很可能是5.7寸,还是1080P的屏幕,1600万的摄像头,工艺和一些细节上可能会有创新,以前缺失的指纹识别之类的功能也会加上。这些配置已经出现2年左右了。小米5并不可能给人太多惊喜。

过去一年,小米尽管拼命拉低平均售价,但是依然无法完成预定销量。雷军进行了反思,如今小米5能够帮助雷军挽回败局吗?

一、小米手机的成功与挑战

小米自从2011年崛起,抓的是智能手机从无到有普及的风口。智能手机相比功能手机完全是一个新东西,功能完全不同,是一个空白的市场。

雷军把智能手机当PC卖,公布配置,做到底价,用期货抢购的办法制订出颠覆性的价格。在智能手机普及的3、4年时间里面获得了极大的成功。

普及时期,先解决的是有无问题,在体验差不多的情况下,价格优势具有绝对的杀伤力。

而硬件是进步的,在小米一代发布的时候,顶配手机才有不错的体验,小米一代的拍照还很糟糕。到了2013年,2014年,千元机就有不错的体验了,小米的产品价格重心也随之一降再降。

小米特有的营销与宣传,以及融资能力,帮助小米建立了自己的一套体系,大卖特卖。

小米的成功,引发了业界的跟风。先是产品跟风,华为、酷派都做了互联网品牌也走低价路线,走线上渠道分享份额。然后资本的加入,到了2015年,与小米竞争的魅族背后有阿里撑腰,360拿到了酷派的互联网品牌,华为的实力更不用说,还有一个不赚钱的乐视,以及不太入流的锤子。

而小米经过几年的膨胀,估值已经到了天价,再提升估值,投资人已经不信了。

一进一退之间,小米的市场份额被稀释了。小米没有完成2015年的目标销量。

二、不一样的中国市场

尽管国际市场很美好,潜力很大,小米也做出了一些努力。但是相比华为、联想、甚至中兴,小米的海外渠道还比较弱。

华为海外销售量已经快占到总销量的一般,而小米的比例要低得多,小米至少几年内依然还要靠国内市场。而中国的智能手机市场已经天翻地覆。

2015年有一个很明显的特征就是传统模式的回归,2015年OPPO大卖5000万,销量暴涨,而OPPO的热卖手机是高定价低利润的型号,盈利可观。

走同样路线的华为(不是荣耀)、vivo也获利丰厚。在智能手机普及率达到60%-70%以后,人们的需求发生了变化。

小米引以为傲的性价比模式开始没落,高配置低配置的手机体验差不多,用户难以区分差距。

原本高配置手机做工好,外观好,而这两年低价机的残酷竞争,让魅族、乐视把低价机也做得像高价机一样漂亮。(这对产业链代工厂其实是一种压榨,那是另外一个话题)

产品的竞争回归到了品牌,而非产品本身。

产品力其实差不多,挂上更好的品牌就可以卖更好的价格,而且用户也买账。

用户换机总是希望换更好、更贵的手机,2011年以后,中国人的平均收入一直在增长,iPhone对工薪族来说都不再算奢侈品了,用户对手机的价格也不如以前那么敏感。

结果就是性价比不高、但是有品牌的产品获得大卖,而小米因为常年把自己的品牌定位在中低端和低端(红米),尝试了产品力一流的小米Note,却没有人买账。

小米Note定在2000-3000的价位,配置用顶配,大家不买账,OPPO同样价位的东西,配置低两个档次,销量却非常好,这就是品牌的差距。

三、华为的启示

雷军的问题,其实华为在2012年前后遇到过,华为投入大力气打造了华为P1、D1,找了世界一流的广告公司来制作广告,巴塞罗那大展出了风头。

但是,因为华为当时的品牌难以与高端智能手机挂钩,没有可靠的渠道,最终销量惨淡。2012年华为赚钱的机器是年底模仿小米模式的荣耀2。

而华为并没有气馁,而是继续投入。一方面砸钱建立渠道,建立售后,在短短一两年解决了铺货问题。

另外一方面则是继续改产品搞宣传,一时间,从机场到地铁,从电视到网络,从国内到国外都是华为的各种广告。而且品味也越来越正常,目标客户越来越清晰。

到了华为P6和华为mate,终于修成正果,获得了满意的销量。从不入流的小灵通厂商,到媲美三星的高大上品牌,华为其实也就是用了两三年时间。

而且,华为经历了很短的迷茫,就知道了要把线上线下品牌分开,线下走高端用华为,线上用荣耀,两者产品隔离,没有让荣耀拉低华为的形象。这也是成功的。

如今,小米的问题是,小米品牌已经定位在线上,高性价比,中低端定价,即使小米做了一款产品力超凡脱俗的产品卖高价也不为其传统的用户所接受。小米需要一个新品牌,开发新用户。

四、雷军要从头开始

虽然小米目前产品很多,但是能带来现金流和利润的主要还是手机,而小米能hold住的主要还是中国市场。

雷军需要做的是让小米的手机能进入到高端市场,进入线下渠道,与华为、三星、OPPO、vivo去竞争2000元以上甚至3000元以上的市场。

这需要小米建立一个全新的品牌,如同丰田开发雷克萨斯,还需要一款足够精致的产品,如同当年的雷克萨斯LS400。

然后,小米需要投入财力,把这个新品牌的广告铺买大街小巷,也要把新品牌的定位搞清楚,是男性还是女性,市商务精英还是都市白领。

去高端市场从头开始,才是小米手机的出路,尽管那个品牌可能不再叫小米。

五、小米 5 的重要意义

我们看一下小米的历史产品,小米一代完全靠配置,然后小米二代像魅族,三代像诺基亚,四代像苹果,直到小米 note 才有了点高端机的样子。而对于小米 5 ,雷军竭尽全力,希望做成真正的高端产品。顶级配置,优秀做工,细节优化,体验提升。小米希望用更优秀的产品来打动用户。

而对于小米的发展来说,小米 5 可以视为一个新品牌的敲门砖。

当年丰田推出雷克萨斯品牌,推出 LS400 的时候,做了一个令人瞠目结舌的广告。在一个台架上,一台 LS400 发动机全速运转,而引擎盖上的香槟塔纹丝不动,优异的稳定性和振动控制宣告了高品质的产品,优秀的产品把日本车等于穷人车的概念抛进了大西洋。

LS400 并非横空出世,而是丰田在多年造车的基础上,穷公司之力重金研发出来的产品。如今的小米也到了这个阶段,如果小米 5 能在产品力上傲视群雄,那么说明小米的产品研发能力已经达到世界一流水平,其高端品牌的产品品质也可以令人放心。

如果小米 5 表现平平,那么说明小米还没有研发高端产品的实力,推出高端品牌进军高端市场还为时过早。小米 5 这块敲门砖够不够硬呢?发布之日见分晓。

作者:maomaobear | 来源:iDoNews专栏


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